기관회원 [로그인]
소속기관에서 받은 아이디, 비밀번호를 입력해 주세요.
개인회원 [로그인]

비회원 구매시 입력하신 핸드폰번호를 입력해 주세요.
본인 인증 후 구매내역을 확인하실 수 있습니다.

회원가입
서지반출
이동통신서비스에서 전환장벽이 고객유지에 미치는 조절효과에 관한 실증연구
[STEP1]서지반출 형식 선택
파일형식
@
서지도구
SNS
기타
[STEP2]서지반출 정보 선택
  • 제목
  • URL
돌아가기
확인
취소
  • 이동통신서비스에서 전환장벽이 고객유지에 미치는 조절효과에 관한 실증연구
  • An Empirical Study on the Adjustment Effect of Switching Barriers on Customer Retention in Mobile Telecommunication Services
저자명
김문구,박명철,정동헌,박종현,Kim. Moon-Koo,Park. Myeong-Cheol,Jeong. Dong-Heon,Park. Jong-Hyun
간행물명
경영정보학연구
권/호정보
2003년|13권 3호|pp.107-130 (24 pages)
발행정보
한국경영정보학회
파일정보
정기간행물|
PDF텍스트
주제분야
기타
이 논문은 한국과학기술정보연구원과 논문 연계를 통해 무료로 제공되는 원문입니다.
서지반출

기타언어초록

This paper aims to investigate the adjustment effect of switching barriers on customer retention in mobile telecommunication services. The detailed factors regarding switching barriers are classified based on the related literatures. Furthermore, the hierarchical regression analysis is used to analyze the extent to which the factors affect customer retention. The main contribution of this paper is to focus on switching barriers and theirs relationships with customer retention rather than customer satisfaction on early studies. The results are as follows: First, among the factors of switching barriers, switching costs, such as continuity cost and contractual cost, interpersonal relationship, and attractiveness of alternatives are key factors in determining customer retention. Second, continuity cost and interpersonal relationship have an adjustment effect between customer satisfaction and customer retention. The findings can help the mobile operators establish a customer-oriented strategy by identifying a few key factors strengthening the linkage with customers.