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Customer Churn Identifying Model Based on Dual Customer Value Gap
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  • Customer Churn Identifying Model Based on Dual Customer Value Gap
  • Customer Churn Identifying Model Based on Dual Customer Value Gap
저자명
Hou. Lun,Tang. Xiaowo
간행물명
International journal of management science
권/호정보
2010년|16권 2호|pp.17-27 (11 pages)
발행정보
한국경영과학회
파일정보
정기간행물|ENG|
PDF텍스트
주제분야
기타
이 논문은 한국과학기술정보연구원과 논문 연계를 통해 무료로 제공되는 원문입니다.
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기타언어초록

The customer churn and the forecast of customer churn have been important research topics for a long time in the academic domain of customer relationship management. The customer value is studied to construct a gap model based on dual customer values; a basic description of customer value is given, then the gaps between products and services in different periods for the customers and companies are analyzed. The main factors that influence the perceived customer value are analyzed to define the "recognized value gap" and a gap model for the dual customer value is constructed. Based on the dual customer gap a con-ceptual model to determine potential churn customers is proposed in the paper.