본 본 연구의 목적은 프리어나운싱 전략에 있어 제시된 시간적 거리와 소비자의 기질적 성향이 행동 활성화 및 억제체계(BAS/BIS)의 영향력을 확인하는 것이다. 이를 위해 시간적 거리(가까운 미래 vs 먼 미래)와 행동활성화 체계(高 BAS vs 低 BAS)와 행동 억제체계(高 BIS vs 低 BIS)의 상호작용에 따라 소비자들의 반응이 어떻게 나타 나는지를 실증적으로 검증하였다. 연구결과, 高 BAS 집단은 먼 미래 조건에서 긍정적 반응이 가까운 미래 조건에서 보다 더 많은 것을 확인할 수 있었다. 반면, 高 BIS 집단의 경우, 미래 조건에 따른 반응의 차이는 나타나지 않았다. 이러한 연구결과는 추후 프리어나운싱 메시지 상에 시간적 거리감을 활용하는데 있어 함의를 제공한다.
The purpose of this study is to identify the influence of BAS(Behavioral Approach System)/BIS(Behavioral Inhibition System) and Temporal Distance on Preannouncing strategy. To this end, it was empirically tested how consumer’s responses are affected by the interaction of Temporal Distance(near vs far future) and BAS(high vs low BAS) and Temporal Distance(near vs far future) and BIS(high vs low BIS). The result showed that the high BAS group had more positive reactions in the far future condition than in the near future condition. On the other hand, in the case of high BIS group, there was no difference in response due to Temporal Distance. These findings provide implications for future use of Temporal Distance in Preannouncing messages.
1. 서론 2. 이론적 배경 및 가설 3. 연구방법 4. 연구결과 5. 결론 및 논의 References
